Hoy tenemos dos noticias para quienes piensan comprar una propiedad.

La mala: la inflación volvió a subir, del 3.4% al 3.7%, y se complican las perspectivas de una reducción de las tasas hipotecarias antes de terminar 2026. Incluso podrían producirse nuevos aumentos.

La buena: este mismo escenario puede abrir oportunidades para negociar mejores precios.

Y aquí hay algo fundamental: cuando compras una propiedad, muchas cosas pueden cambiar. Las tasas pueden bajar y quizás puedas refinanciar. Los impuestos y los seguros también pueden cambiar.

Pero hay algo que no podrás volver a negociar: el precio al que compraste esa propiedad.

¿Por qué pueden aparecer oportunidades?

Cuando las tasas bajan, generalmente entran más compradores, aumenta la competencia y negociar puede resultar más difícil. Cuando las tasas suben, financiar cuesta más, algunos compradores se retiran y quienes permanecen pueden tener mayor poder de negociación.

Esto lo he dicho varias veces, pero lo repito: la casa donde vivo actualmente, mi última compra, la adquirí en un escenario similar de tasas muy altas. Y precisamente esas condiciones me permitieron negociar considerablemente el precio.

Por supuesto, no todas las propiedades ni todos los mercados se comportan igual. Y nunca recomiendo comprar algo que no puedas pagar con la esperanza de refinanciar después.

No existe un mercado perfecto. Las tasas bajas no garantizan una buena compra y las tasas altas no significan necesariamente una mala compra.

Al final, no se trata solamente de comprar cuando las tasas estén bajas. Se trata de comprar cuando los números tengan sentido. ...

LA TASA DE INTERÉS DE UN COMPRADOR NO ES NECESARIAMENTE LA DE OTRO

Uno de los errores más comunes al hablar de hipotecas es pensar que existe una tasa de interés igual para todos. Y no funciona así.

Ayer estuvimos trabajando con varios clientes y encontramos diferencias importantes. Las mejores tasas que conseguimos, sin pagar puntos para reducirlas, fueron de 7.375% en FHA y 7.625% en préstamos convencionales.

Sin embargo, un cliente logró una tasa del 6.5%, mientras que otro quedó precalificado aproximadamente al 7.8%.

¿Por qué tanta diferencia?

Porque las tasas no dependen solamente del mercado. Influyen el historial de crédito, los ingresos, las deudas, el tipo de préstamo, el down payment y las condiciones particulares de cada operación.

Y hay algo más: una tasa más baja no siempre significa un mejor financiamiento.

En ocasiones podemos reducir la tasa pagando puntos o costos adicionales. Pero hay que evaluar cuánto cuesta hacerlo, cuánto ahorramos mensualmente y cuánto tiempo necesitamos para recuperar esa inversión.

Por eso, que alguien consiga una hipoteca al 6% no significa que tú puedas obtenerla. Y que otro reciba una cotización del 8% tampoco significa que no existan alternativas.

La tasa que consiguió tu vecino no es necesariamente la tasa que puedes conseguir tú.

Y aquí conectamos con lo que comentaba en mi video anterior.

Esperar para comprar puede ser una decisión razonable. Pero esperar sin conocer tus posibilidades financieras es muy diferente.

Antes de decidir si es buen momento para comprar, necesitas conocer tus opciones, tus condiciones y tu pago mensual.

Porque en Real Estate no basta con conocer el mercado. También hay que conocer tus números. ...

¿COMPRAR, VENDER O ESPERAR?

Hay algo que quiero comentarles sobre el mercado inmobiliario actual, y quizás no sea lo que esperan escuchar de un Realtor.

Miren, el mercado está lento. Las tasas de interés han subido, hay incertidumbre económica y estamos a pocas semanas de las elecciones de medio término.

Y les digo algo, si no tienen una necesidad inmediata de comprar, me parece razonable esperar a que pasen las elecciones y ver cómo evoluciona el mercado.

Pero cuidado. Esperar no significa quedarse de brazos cruzados.

No significa dejar de buscar propiedades, hablar con un banco o precalificarse. Al contrario, es momento de prepararse.

Porque un mercado lento también puede traer oportunidades. Menos compradores compitiendo significa, en algunos casos, mejores posibilidades de negociar precios y condiciones.

Eso sí, si el pago mensual no funciona con tus números, por buena que parezca la negociación, no es una buena compra.

Y para los vendedores, también hay que ser realistas. El precio debe responder a las condiciones actuales del mercado.

Entonces, ¿qué recomiendo?

Ni comprar por impulso, ni vender por miedo, ni esperar sin prepararse.

Mi trabajo como Realtor no es convencerte de comprar o vender. Es ayudarte a reconocer cuándo esa decisión realmente tiene sentido para ti. ...

ENMIENDA 3: MI OPINIÓN SOBRE LOS IMPUESTOS A LA PROPIEDAD

Muchos clientes me han preguntado qué pienso sobre la propuesta de la Enmienda 3 de Florida, relacionada con la reducción de los impuestos a la propiedad.

Personalmente, estoy totalmente de acuerdo con reducir esta carga tributaria.

Y no solamente por el aumento de la exención Homestead para las viviendas principales, sino también por los beneficios que propone para los inversionistas.

Para ponerles un ejemplo, una vivienda principal con un valor fiscal tasado de 300 mil dólares podría ahorrar aproximadamente mil dólares anuales en 2027 y dos mil dólares anuales en 2028, utilizando una tasa ilustrativa del 1% para impuestos no escolares.

Y para las propiedades de inversión y segundas viviendas, la propuesta reduciría del 10% al 5% el límite anual de aumento del valor fiscal tasado, también para impuestos no escolares.

Quiero aclarar algo. No soy partidario de eliminar completamente los impuestos a la propiedad. Entiendo perfectamente que los gobiernos necesitan recursos para mantener los servicios públicos.

Pero una cosa es pagar impuestos razonables y otra muy distinta es soportar una carga tributaria excesiva.

¿Que los gobiernos locales podrían recibir menos ingresos? Por supuesto. Pero también creo que Miami-Dade tiene una estructura gubernamental inmensa que necesita optimizarse.

No podemos pretender que la solución sea siempre recaudar más.

Creo que es importante reducir la carga tributaria y dar mayor previsibilidad a los propietarios e inversionistas.

Los impuestos son necesarios. Los impuestos excesivos, no.

Soy José Luis Herrera, Realtor en South Florida. ...

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