¿Cuánto gana realmente un Realtor? La pregunta parece sencilla, pero la respuesta no lo es.

Real Estate no funciona con un salario fijo ni con una tarifa universal. Cada operación tiene su propia estructura de compensación y todo es negociable.

Una renta residencial, la venta de una casa, un terreno, una propiedad comercial, un lease industrial o la compraventa de un negocio pueden generar compensaciones completamente diferentes.

Pero hay algo que pocas veces se explica: la comisión de una transacción no es necesariamente lo que termina ganando el Realtor.

De ahí pueden salir splits con el brokerage, marketing, tecnología, seguros, asociaciones, licencias, publicidad, transporte y muchos otros gastos necesarios para operar el negocio. Por eso, Gross Commission Income no es lo mismo que ingreso neto personal.

¿Puede un Realtor establecido generar $100,000, $200,000 o mucho más al año? Por supuesto. Experiencia, cartera de clientes, volumen de operaciones y constancia pueden llevarte a esas cifras y superarlas.

Pero tampoco existe un paycheck garantizado cada dos semanas. Detrás de cada cierre puede haber semanas o meses de trabajo, seguimiento, negociaciones y problemas que resolver, muchas veces sin garantía de que la operación llegue finalmente al cierre.

Real Estate puede ser una profesión extraordinariamente bien remunerada, pero es un negocio basado en resultados.

Aquí no te pagan simplemente por trabajar. Te pagan cuando produces, resuelves y cierras.

En el video les explico cómo cambian los números dependiendo del tipo de transacción. 🎥🏡 ...

¿Por qué digo que de septiembre a diciembre puede ser una ventana muy interesante para comprar una propiedad?

No porque exista un “momento perfecto” ni porque alguien pueda predecir exactamente qué va a pasar con el mercado.

Simplemente porque varios factores coinciden.

Entramos en la última parte del año, cuando normalmente baja la actividad. Hay propiedades que llevan tiempo en el mercado, más inventario y vendedores que pueden estar mucho más motivados a negociar antes de terminar el año.

Y negociar no significa solamente bajar el precio. También hablamos de créditos para closing costs, reparaciones, contribuciones y mejores términos para el comprador.

A eso se suma algo importante: estamos en un año electoral y existe incertidumbre económica. Ante la incertidumbre, muchos compradores prefieren esperar. Menos compradores puede significar menos competencia y mayor poder de negociación para quien sí está preparado.

También se habla mucho de tasas hipotecarias “altas”, pero venimos de un período excepcional de tasas extremadamente bajas. Cuando miramos las tasas actuales con una perspectiva histórica más amplia, la lectura cambia.

¿Significa esto que hay que comprar ahora? No.

Significa que entre septiembre y diciembre vale la pena prestar atención.

Porque si eventualmente las tasas bajan y muchos de los compradores que hoy están esperando regresan al mercado al mismo tiempo, probablemente también aumentará la competencia.

No se trata de comprar por comprar.

Se trata de analizar los números, negociar correctamente y reconocer una oportunidad cuando aparece.

A veces el mejor momento no es cuando todo el mundo quiere comprar. Es precisamente cuando muchos están esperando. 🏡 ...

Lidiar con algunas asociaciones y management companies, es desgraciadamente, una de las partes más difíciles de nuestro trabajo como Realtors.

Y quiero aclararlo desde el principio: no estoy generalizando. Hay compañías que trabajan extraordinariamente bien y con las que realmente da gusto trabajar. Pero, lamentablemente, en mi experiencia son la minoría.

El problema es que muchas parecen olvidar que su función principal es prestar un servicio a la comunidad que las contrató y que les paga.

Cuando nosotros llamamos, escribimos o insistimos, no es nada personal. Estamos representando a clientes que tienen contratos, fechas y compromisos. Muchas veces tienen que entregar una propiedad un día y entrar en la próxima inmediatamente.

Y algo que me preocupa mucho es que, en ocasiones, cuando insistes demasiado para obtener una respuesta, pareciera que algunos empleados se molestan y el proceso termina demorándose incluso más de lo necesario.

Eso sucede. Es real. Y no me da ninguna alegría decirlo.

Porque al final no están perjudicando solamente al Realtor. Están perjudicando a la propia comunidad que los contrató.

Cuando alguien comienza su relación con una comunidad después de un proceso innecesariamente lento, complicado o desagradable, ya entra predispuesto y molesto. Y eso no ayuda a la colaboración ni a una buena convivencia.

También está el board, compuesto por personas de la propia comunidad y que también tiene responsabilidades. Sin embargo, en mi experiencia, los problemas con los boards son mucho menos frecuentes y normalmente encuentro bastante colaboración.

Repito: hay compañías de management excelentes, profesionales, eficientes y con empleados maravillosos. Trabajar con ellas es un verdadero placer.

Pero desgraciadamente todavía queda muchísimo por mejorar.

Y una última aclaración: el pullover que tengo puesto hoy no significa que venga específicamente de hacer esta gestión. Aunque viendo el video… probablemente lo parezca. 😅

If you need real estate advice, call us!
Si necesitan asesoría sobre bienes raíces, contáctennos al • 786-332-0991 #joseluisherrerarealtor *Always by your side. ...